«ПРОДАЖИ: ПЕРЕГОВОРЫ ПО УСЛОВИЯМ» ценовой прессинг – ключевые ошибки – сила в переговорах

25 сентября

«ПРОДАЖИ: ПЕРЕГОВОРЫ ПО УСЛОВИЯМ»
ценовой прессинг – ключевые ошибки – сила в переговорах

«В бизнесе получаешь не то, что заслуживаешь, а то, о чем сумеешь договориться...»

Длительность: 1 день с 10-00 до 18-00

Данный тренинг предназначен: 

  • Руководителям коммерческих подразделений
  • Сотрудникам отделов продаж и закупок
  • Цели тренинга

  • Освоение приемов эффективного ведения ценовых переговоров.
  • Опробование способов поиска взаимоприемлемых решений в переговорах.
  • Программа тренинга

    1. Переговорный процесс

  • Ключевые этапы и арена переговоров.
  • Переговорный стиль и идеальная «кривая» ведения переговоров.
  • 2. Переговоры по цене

  • Аргументация цены.
  • Обусловленный торг.
  • Переговорный «пакет» в работе с ценой.
  • 3. Жесткий торг: кто кого

  • Техники снижения цены в жестком торге и как им противостоять.
  • Как «запустить» механизм уступчивости.
  • Ключевые ошибки ценового торга.
  • 4. Сила в переговорах

  • Чем определяется переговорная сила.
  • Парадокс силы и как его преодолеть.
  • 5. Стратегии поиска конструктивных решений

  • Программа построена на интенсивной практике в ходе тренинга
  • Демонстрируются специальные видеофрагменты.
  • Условия проведения:
  • Участники получают раздаточный материал и сертификаты участия.
  • Стоимость участия: 8200р. за одного участника.
  • Действует система групповых скидок.
  • Организуются 2 кофе-паузы в день.
  • Ведущий: Вячеслав Богуславский