«РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ»

5-6 июня

«РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ»

«Есть только один босс – клиент! И он может уволить всех в компании просто потратив свои деньги в другом месте!»

Длительность: 2 дня с 10-00 до 18-00

Цели: 
☑ Отработка навыков делового общения с клиентами в личных и телефонных контактах.
☑ Овладение структурой эффективной презентации Компании, ее товаров и услуг.
☑ Обучение сотрудников технологии продаж с учетом специфики клиентов компании.

1.Технология формирования доверия.

  • КПД Ваших Сделок – пять шагов продаж.
  • Техники установления контакта – как преодолеть «барьер недоверия».
  • Способы «присоединения» к клиенту.
  • 2.Телефонные техники

  • Особенности телефонного разговора.
  • Технология инициативного звонка: как заинтересовать потенциального клиента.
  • 3.Выявление потребностей клиента.

  • Техника постановки вопросов.
  • Покупательские мотивы и как их определить.
  • Структура потребностей корпоративного клиента.
  • 4.Техники убеждения.

  • Свойства и выгоды товаров и услуг, предоставляемых Компанией.
  • Перевод свойств товаров и услуг в термины выгод для клиента.
  • Использование покупательских мотивов и выгод в презентации.
  • 5.Завершающие этапы продажи.

  • Система работы с возражениями Ваших клиентов.
  • Типы возражений и способы их снятия.
  • Техники завершения сделки.
  • Программа построена на интенсивной практике в ходе тренинга
        (ролевые
    игры, упражнения, работа в группах).
    Демонстрируются специальные учебные видеофрагменты.
    Для повышения эффективности тренинга применяется видеосъемка.

    Условия участия:
    Участники получают раздаточный материал и сертификаты участия.
    Стоимость участия: 10800р. за одного участника.
    При оплате за 2 недели 9200р.
    Действует система групповых скидок.
    Организуются 2 кофе-паузы в день.