«ПОДВОДНЫЕ РИФЫ В СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ: скрытое убеждение – манипуляции – прессинг»

20-21 ноября

«ПОДВОДНЫЕ РИФЫ В СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ: скрытое убеждение – манипуляции – прессинг»

«В игре без правил есть правила, которые стоит знать!»

Длительность: 2 дня с 10-00 до 18-00

Данный тренинг предназначен: 
☑ Руководителям коммерческих подразделений
☑ Сотрудникам отделов продаж и закупок

Цели тренинга:
☑ Умение строить фразы, оказывающие  влияние  на  партнера по переговорам.
☑ Овладение технологией распознавания и противодействия манипуляции.
☑ Эффективное противостояние приемам переговорного прессинга.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1.КОСВЕННОЕ ВНУШЕНИЕ: ПАТТЕРНЫ ГИПНОТИЧЕСКОГО ЯЗЫКА.

2.«СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ» ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ.

  • Когда начинаются жесткие переговоры.
  • Эмоциональная составляющая переговорного «бюджета».
  • Психологические точки «слома» в жестких переговорах.
  • 3.МАНИПУЛЯЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ.

  • Механизм манипуляционного воздействия.
  • «Мишени» манипуляции.
  • Распознавание и противодействие  попыткам манипуляции.
  • 4.ТИПИЧНЫЕ СЦЕНАРИИ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ.

  • «Физиология» жестких переговоров.
  • Варианты иллюзий силы.
  • Специальные переговорные тактики.
  • 5.КАК ВЫДЕРЖАТЬ ПРЕССИНГ.

  • Принципы реакции на агрессию.
  • Приемы противостояния давлению.
  • Программа построена на интенсивной практике в ходе тренинга
    Применяется видеосъемка.

    Условия участия:
    Участники получают раздаточный материал и сертификаты участия.
    Стоимость участия: 12900р. за одного участника.
    При оплате за 2 недели 10900р.
    Действует система групповых скидок.
    Организуются 2 кофе-паузы в день.

    Мария, менеджер по продажам компании «Интерра»
    «Тренинг проходил очень легко и доступно. Огромная благодарность тренеру за его профессионализм и дружелюбие …»
    Дарья, менеджер по продажам компании «Бизнес АйТи»
    «Работа тренера- профессиональная. Весь материал разбирался в практических ситуациях, что очень важно…»
    Любовь, менеджер по продажам компании «Печатня»
    «Больше нет страха, а есть желание двигаться только вперед…»
    Марина , менеджер по продажам компании «Росс-Дизель-Сервис»
    «Весь материал изложен в доступной форме и подкреплен примерами…»