«ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ: переговоры по цене – жесткий торг – сила в переговорах»

Ожидается

«ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ: переговоры по цене – жесткий торг – сила в переговорах»

«В бизнесе получаешь не то, что заслуживаешь, а то, о чем сумеешь договориться...»

Длительность: 2 дня с 10-00 до 18-00

Данный тренинг предназначен:
☑ Руководителям коммерческих подразделений
☑ Сотрудникам отделов продаж и закупок

Цели тренинга:
☑ Освоение приемов эффективного ведения ценовых переговоров.
☑ Овладение инструментами  переговорной  коммуникации.
☑ Опробование способов поиска взаимоприемлемых решений в переговорах.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1.ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС

  • Ключевые этапы и арена переговоров.
  • Переговорный стиль и идеальная «кривая» ведения переговоров.
  • Параметры оценки эффективности переговорщика.
  • 2.ПЕРЕГОВОРЫ ПО ЦЕНЕ

  • Аргументация цены.
  • Переговорный «пакет» в работе с ценой.
  • Обусловленный торг.
  • 3.ЖЕСТКИЙ ТОРГ: КТО КОГО

  • Техники снижения цены в жестком торге и как им противостоять.
  • Ключевые ошибки ценового торга.
  • Как «запустить» механизм уступчивости.
  • 4.СИЛА В ПЕРЕГОВОРАХ

  • Чем определяется переговорная сила.
  • Парадокс силы и как его преодолеть.
  • 5.ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ

  • Использование каналов восприятия.
  • Как задействовать речевые стратегии.
  • 5.СТРАТЕГИИ ПОИСКА КОНСТРУКТИВНЫХ РЕШЕНИЙ

    Программа построена на интенсивной практике в ходе тренинга
    Демонстрируются специальные видеофрагменты

    Условия участия:
    Участники получают раздаточный материал и сертификаты участия.
    Стоимость участия: 12900р. за одного участника.
    При оплате за 2 недели 10900р.
    Действует система групповых скидок.
    Организуются 2 кофе-паузы в день.

    Александр, старший продавец, компании «Абсолют Авто»
    «Все очень понравилось! Работа тренера 5 баллов из 5…»
    Максим, менеджер по продажам компании «Элсин»
    «Впечатления только положительные, тренинг был познавательным и понятным»
    Юрий, менеджер по продажам компании «Памира»
    «Тренинг высокого уровня.. .чувствуется профессионализм тренера»
    Александр, продавец-консультант компании «ВИРБАК АВТОМАСТЕР»
    «Прекрасная работа тренера, доступная и актуальная информация»
    Previous
    Next