Тренинги консалтинговой группы "Ключевой фактор"

ПЕРЕГОВОРНЫЙ АРСЕНАЛ: Стратегии - Тактики - Приемы (тренинг ведения деловых переговоров)

Длительность 1 день, с 09-00 до 18-30 (интенсив) 14 февраля 2015г.

Тренинг предназначен

для руководителей и сотрудников отделов продаж и закупок, ведущих коммерческие переговоры.

Цель тренинга:

Оснащение участников необходимым объемом знаний и инструментов для:

Повышения результативности проводимых переговоров
Применения в рабочей практике эффективных стратегий, тактик и приемов коммерческих переговоров.

В результате тренинга участники получат возможность:

Познакомиться с основными переговорными стратегиями
Наработать способы противодействия тактикам жестких переговоров
Развить свои переговорные навыки
Опробовать конкретные техники приемы ведения деловых переговоров в процессе тренинга
Освоить алгоритм уверенного поведения в конфликтной ситуации.

Научатся:

Осознанно применять различные переговорные стратегии,
Противодействовать тактикам переговорного прессинга,
Эффективно проводить ценовые переговоры.

Участники тренинга получают необходимый раздаточный материал с основными тезисами и методиками, а также сертификаты участия.
В программе используются анализ кейсов, упражнения и ролевые игры.

Программа тренинга

МОДУЛЬ ПРОГРАММЫ	Результат
Переговорный процесс Отличие переговоров от продажи. Этапы переговорного процесса. Основные переговорные стратегии.	Участники выработают общий понятийный аппарат по теме «переговоры» разницу между продажами и переговорами. Познакомятся с этапами и основными переговорными стратегиями.
Позиции и интересы сторон в переговорах Различия между позицией и интересами сторон. Определение своих интересов и интересов другой стороны. Согласование интересов сторон.	Участники на примере кейсов и в ролевых играх опробуют различные переговорные стратегии, и научаться определять разницу между позицией и интересами сторон.
Ценовые переговоры Специфика переговоров по цене. Торг как важный аспект переговоров. Обусловленный торг.	Участники познакомятся с особенностями ценовых переговоров. Познакомятся с техникой обусловленного торга,приемами «отжимания» скидок и способами реагирования на эти приемы.
Элементы жестких переговоров Специальные переговорные тактики. Сила в переговорах и парадокс силы. «Физиология» жестких переговоров.	Участники на примере кейсов познакомятся с разнообразными переговорными тактиками, используемых в жестких переговорах.

Участники тренинга получают необходимый раздаточный материал с основными тезисами и методиками, а также сертификаты участия.
В программе используются анализ кейсов, упражнения и ролевые игры.

Условия и место проведения:

Тренинг проводится 14 февраля в учебном зале для тренингов и семинаров КГ «Ключевой фактор» в Бизнес-Центре «Ростовский», офис 507 (ул. Города Волос, 6) с 09-00 до 18-30.

Стоимость участия: 9800р. за одного участника.

Предусмотрены кофе-паузы (2 в день)

Контактные телефоны: (863) 200-61-77, 268-73-71, 296-33-44

E-mail: keyfactor@aaanet.ru