(863) 200-61-77
8-928-296-3344
Консалтинговая группа Развитие бизнеса и деловых компетенций

Тренинги консалтинговой группы "Ключевой фактор"

ПЕРЕГОВОРНЫЙ АРСЕНАЛ: Стратегии - Тактики - Приемы (тренинг ведения деловых переговоров)

Длительность 1 день, с 09-00 до 18-30 (интенсив) 14 февраля 2015г.

Тренинг предназначен

для руководителей и сотрудников отделов продаж и закупок, ведущих коммерческие переговоры.

Цель тренинга:

Оснащение участников необходимым объемом знаний и инструментов для:

  • Повышения результативности проводимых переговоров
  • Применения в рабочей практике эффективных стратегий, тактик и приемов коммерческих переговоров.

В результате тренинга участники получат возможность:

  • Познакомиться с основными переговорными стратегиями
  • Наработать способы противодействия тактикам жестких переговоров
  • Развить свои переговорные навыки
  • Опробовать конкретные техники приемы ведения деловых переговоров в процессе тренинга
  • Освоить алгоритм уверенного поведения в конфликтной ситуации.

Научатся:

  • Осознанно применять различные переговорные стратегии,
  • Противодействовать тактикам переговорного прессинга,
  • Эффективно проводить ценовые переговоры.
  • Участники тренинга получают необходимый раздаточный материал с основными тезисами и методиками, а также сертификаты участия.
  • В программе используются анализ кейсов, упражнения и ролевые игры.

Программа тренинга

Программа тренинга
МОДУЛЬ ПРОГРАММЫ Результат
  • Переговорный процесс
  • Отличие переговоров от продажи.
  • Этапы переговорного процесса.
  • Основные переговорные стратегии.
  • Участники выработают общий понятийный аппарат по теме «переговоры» разницу между продажами и переговорами. Познакомятся с этапами и основными переговорными стратегиями.
    Позиции и интересы сторон в переговорах Различия между позицией и интересами сторон. Определение своих интересов и интересов другой стороны.
  • Согласование интересов сторон.
  • Участники на примере кейсов и в ролевых играх опробуют различные переговорные стратегии, и научаться определять разницу между позицией и интересами сторон.
  • Ценовые переговоры
  • Специфика переговоров по цене.
  • Торг как важный аспект переговоров.
  • Обусловленный торг.
  • Участники познакомятся с особенностями ценовых переговоров. Познакомятся с техникой обусловленного торга,приемами «отжимания» скидок и способами реагирования на эти приемы.
    Элементы жестких переговоров Специальные переговорные тактики.
  • Сила в переговорах и парадокс силы.
  • «Физиология» жестких переговоров.
  • Участники на примере кейсов познакомятся с разнообразными переговорными тактиками, используемых в жестких переговорах.


    • Участники тренинга получают необходимый раздаточный материал с основными тезисами и методиками, а также сертификаты участия.
    • В программе используются анализ кейсов, упражнения и ролевые игры.

    Условия и место проведения:

    Тренинг проводится 14 февраля в учебном зале для тренингов и семинаров КГ «Ключевой фактор» в Бизнес-Центре «Ростовский», офис 507 (ул. Города Волос, 6) с 09-00 до 18-30.

    Стоимость участия: 9800р. за одного участника.

    Предусмотрены кофе-паузы (2 в день)

    Контактные телефоны: (863) 200-61-77, 268-73-71, 296-33-44

    E-mail: keyfactor@aaanet.ru

    Ссылки по теме:

    Ведущий тренинга - Вячеслав Богуславский
     
    Заявка на участие
    CAPTCHA


    Нажимая на кнопку "ОТПРАВИТЬ", я даю согласие на обработку персональных данных
     
    Orphus