Тренинги консалтинговой группы "Ключевой фактор"
ПЕРЕГОВОРНЫЙ АРСЕНАЛ: Стратегии - Тактики - Приемы (тренинг ведения деловых переговоров)
Длительность 1 день, с 09-00 до 18-30 (интенсив) 14 февраля 2015г.
Тренинг предназначен
для руководителей и сотрудников отделов продаж и закупок, ведущих коммерческие переговоры.
Цель тренинга:
Оснащение участников необходимым объемом знаний и инструментов для:
- Повышения результативности проводимых переговоров
- Применения в рабочей практике эффективных стратегий, тактик и приемов коммерческих переговоров.
В результате тренинга участники получат возможность:
- Познакомиться с основными переговорными стратегиями
- Наработать способы противодействия тактикам жестких переговоров
- Развить свои переговорные навыки
- Опробовать конкретные техники приемы ведения деловых переговоров в процессе тренинга
- Освоить алгоритм уверенного поведения в конфликтной ситуации.
Научатся:
- Осознанно применять различные переговорные стратегии,
- Противодействовать тактикам переговорного прессинга,
- Эффективно проводить ценовые переговоры.
- Участники тренинга получают необходимый раздаточный материал с основными тезисами и методиками, а также сертификаты участия.
- В программе используются анализ кейсов, упражнения и ролевые игры.
Программа тренинга
Программа тренинга
МОДУЛЬ ПРОГРАММЫ |
Результат |
Переговорный процессОтличие переговоров от продажи.Этапы переговорного процесса.Основные переговорные стратегии.
|
Участники выработают общий понятийный аппарат по теме «переговоры» разницу между продажами и переговорами. Познакомятся с этапами и основными переговорными стратегиями.
|
Позиции и интересы сторон в переговорах
Различия между позицией и интересами сторон.
Определение своих интересов и интересов другой стороны. Согласование интересов сторон.
|
Участники на примере кейсов и в ролевых играх опробуют различные переговорные стратегии, и научаться определять разницу между позицией и интересами сторон.
|
Ценовые переговорыСпецифика переговоров по цене. Торг как важный аспект переговоров.Обусловленный торг.
|
Участники познакомятся с особенностями ценовых переговоров. Познакомятся с техникой обусловленного торга,приемами «отжимания» скидок и способами реагирования на эти приемы.
|
Элементы жестких переговоров
Специальные переговорные тактики.Сила в переговорах и парадокс силы.«Физиология» жестких переговоров.
|
Участники на примере кейсов познакомятся с разнообразными переговорными тактиками, используемых в жестких переговорах.
|
- Участники тренинга получают необходимый раздаточный материал с основными тезисами и методиками, а также сертификаты участия.
- В программе используются анализ кейсов, упражнения и ролевые игры.
Условия и место проведения:
Тренинг проводится 14 февраля в учебном
зале для тренингов и семинаров КГ «Ключевой фактор» в Бизнес-Центре «Ростовский», офис 507 (ул. Города Волос, 6) с 09-00 до 18-30.
Стоимость участия: 9800р. за одного участника.
Предусмотрены кофе-паузы (2 в день)
Контактные телефоны: (863) 200-61-77, 268-73-71, 296-33-44
E-mail:
keyfactor@aaanet.ru
Ссылки по теме:
Заявка на участие