(863) 200-61-77
(863) 296-33-44
Консалтинговая группа Развитие бизнеса и деловых компетенций

Тренинги консалтинговой группы "Ключевой фактор"

Тренинг продаж "Результативные продажи"

Задача тренинга "Результативные продажи" - дать его участникам инструментарий, с помощью которого они могут увеличить личные продажи. На тренинге рассматриваются следующие моменты: технология продаж, презентация товаров и услуг, отработка навыков делового общения. Ориентирован на менеджеров по продажам. 

Цели:


  • Отработка навыков делового общения с клиентами в личных и телефонных контактах.
  • Обучение сотрудников технологии продаж с учетом специфики клиентов компании.
  • Овладение структурой эффективной презентации товаров и услуг Компании.

1. Технология формирования доверия.

  • КПД Ваших Сделок – пять шагов продаж.
  • Техники установления контакта – как преодолеть «барьер  недоверия».
  • Способы «присоединения» к клиенту.

2. Телефонные техники

  • Особенности работы на телефоне.
  • Технология ответа на звонки: как привлекать клиентов по телефону.
  • Технология инициативного звонка: как заинтересовать потенциального клиента.

3. Выявление потребностей клиента.

  • Техника постановки вопросов.
  • Покупательские мотивы и как их определить.
  • Структура  потребностей  корпоративного клиента.

4. Техники убеждения.

  • Свойства и выгоды товаров и услуг, предоставляемых Компанией.
  • Перевод свойств товаров и услуг в термины выгод для клиента.
  • Использование покупательских мотивов  и выгод в презентации.

5. Завершающие этапы продажи.

  • Система работы с возражениями Ваших клиентов.
  • Типы возражений и способы их снятия.
  • Техники завершения сделки.
 

Особенности тренинга

  • Программа рассчитана на 2 дня групповой работы с применением видеосъемки.
  • В программе используются активные техники обучения (тренинг, деловые игры, дискуссии).
  • Для повышения эффективности тренинга демонстрируются специальные учебные фильмы.

Условия и место проведения

Тренинг проводится 4-5 апреля 2014г. в специализированном учебном зале КГ «Ключевой фактор» в Бизнес - Центре «Ростовский», офис 507 (ул. Города Волос, 6) с 10-00 до 18-00.

Стоимость участия: 8 900 р. за одного участника

В стоимость включены: раздаточные материалы, сертификаты участия, кофе-паузы (2 в день), обслуживание.

Контактные телефоны: (863)200-61-77, 268-73-71, 296-33-44

E-mail: keyfactor@aaanet.ru

Ссылки по теме:

Ведущий тренинга - Вячеслав Богуславский
Отзывы на тренинг "Результативные продажи" от 4-5 апреля 2014
Отзывы на тренинг "Результативные продажи" от 7-8 февраля 2014
Отзывы на тренинг "Результативные продажи" от 9-10 ноября 2013
Отзывы на тренинг "Результативные продажи" от 20-21 сентября 2013
Отзывы на тренинг "Результативные продажи" от 25-26 мая 2013
Отзывы на тренинг "Результативные продажи" от 2-3 марта 2013
Отзывы на тренинг "Результативные продажи" от 14-15 октября 2012
Отзывы на тренинг "Результативные продажи" от 2-3 июня 2012
Отзывы на тренинг "Результативные продажи" от 2-3 марта 2012
Отзывы на тренинг "Результативные продажи" от 28-29 января 2012
 
Заявка на участие
CAPTCHA


Нажимая на кнопку "ОТПРАВИТЬ", я даю согласие на обработку персональных данных
 
Orphus