(863) 200-61-77
8-928-296-3344
Консалтинговая группа Развитие бизнеса и деловых компетенций

Тренинги консалтинговой группы "Ключевой фактор"

РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

«РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ»

(экспресс-курс)


Длительность 1 день с 10-00 до 18-00

Цели:

  • Отработка навыков делового общения с клиентами в личных контактах.
  • Обучение сотрудников технологии продаж с учетом специфики клиентов компании.
  • Овладение структурой эффективной презентации Компании, ее товаров и услуг.


  1. Технология формирования доверия.
    • КПД Ваших Сделок - пять шагов продаж.
    • Техники установления контакта: как преодолеть «барьер недоверия».

  2. Выявление потребностей клиента.

  3. Техники убеждения.
    • Структура потребностей корпоративного клиента.
    • Свойства и выгоды товаров и услуг, предоставляемых Компанией.
    • Использование покупательских мотивов и выгод в презентации.

  4. Завершающие этапы продажи.
    • Система работы с возражениями.
    • Типы возражений и способы их снятия.
    • Ценовые возражения: когда и как их «снимать».
    • Техники завершения сделки.


  • Программа построена на интенсивной практике в ходе тренинга (ролевые игры, упражнения, работа в группах).
  • Для повышения эффективности тренинга применяется видеосъемка.




Условия проведения:

  • Участники получают раздаточный материал и сертификаты участия.
  • Стоимость участия: 6800р. за одного участника.
  • Скидки за групповое участие.
  • Организуются 2 кофе-паузы в день.



Ссылки по теме:

Ведущий тренинга - Вячеслав Богуславский
 
 
Orphus