(863) 200-61-77
(863) 296-33-44
Консалтинговая группа Развитие бизнеса и деловых компетенций

Тренинги консалтинговой группы "Ключевой фактор"

ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ (ИНТЕНСИВ) (внушение – манипуляция – прессинг)

Длительность 1 день, 09-00 до 19-00(интенсив)

Тренинг предназначен

для руководителей, сотрудников отделов продаж и закупок ведущих переговоры в ситуации применения против них скрытого воздействия, манипуляций и прессинга.

Цель тренинга:

  • Умение строить и распознавать фразы, оказывающие скрытое воздействие.
  • Овладение технологией распознавания и противодействия манипуляции.
  • Эффективное противостояние приемам переговорного прессинга.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Модуль программы Результат
1. 1. Когда начинаются жесткие переговоры
  • Эмоциональная составляющая переговорного «бюджета».
  • Психологические точки «слома» в жестких переговорах.

Участники познакомятся с понятием переговорного «бюджета» и «весом» его эмоциональной составляющей. Определят признаки начала жестких переговоров и точки «слома» в их ходе.

2. 2. Сила в переговорах
  • Чем определяется переговорная сила.
  • Парадокс силы и как его преодолеть.
  • Варианты иллюзий силы.

Участники узнают, чем определяется переговорная сила и как преодолеть парадокс силы в переговорах.

3. Косвенное внушение, как скрытое воздействие
  • Предпосылки речевого воздействия.
  • Паттерны гипнотического языка.

Участники в упражнениях и ролевых играх потренируют техники косвенного внушения, наработают «картотеку» речевых шаблонов.

4. Обман и манипуляции в переговорах
  • Психологический «детектор лжи».
  • Механизм манипулятивного воздействия.
  • «Мишени» манипуляции.
  • Распознавание и противодействие попыткам манипуляции.

Участники познакомятся с признаками обмана и механизмом манипулятивного воздействия.

Отработают на примере упражнений, предложенных тренером, технологию распознавания попыток манипуляции и приемы противодействия.

5. Типичные сценарии жестких переговоров
  • «Физиология» и антураж жестких переговоров.
  • Специальные переговорные тактики.
  • Принципы реакции на агрессию.
  • Приемы противостояния давлению.

Участники на примере кейсов, познакомятся с переговорными тактиками, используемых в жестких переговорах и способами противостояния им.

В ролевых играх и упражнениях потренируют приемы противостояния давлению.


  • Программа построена на интенсивной практике в ходе тренинга (анализ кейсов, работа в группах, упражнения и ролевые игры)
  • Демонстрируются специальные видеофрагменты.
  • Участники получают необходимый раздаточный материал и сертификаты участия.

Условия проведения:

  • Тренинг будет проводиться с 09-00 до 19-00 (интенсив).
  • Стоимость: 11 800 р. за одного участника.
  • При оплате до 20 октября: 10 800 р.
  • Скидки за групповое участие.
  • Предусмотрены 3 кофе-паузы в день.
  • Контактные телефоны: (863)200-61-77, 8-928-296-3344
  • E-mail: keyfactor@aaanet.ru
  • Сайт: http://www.keyfactor.ru/

Ссылки по теме:

Ведущий тренинга -Вячеслав Богуславский
Отзывы на тренинг «ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ» от 21-22 декабря 2016
Отзывы на тренинг «ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ» от 27 октября 2016
Отзывы на тренинг «ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ» от 07 июня 2016
 
Заявка на участие
CAPTCHA


Нажимая на кнопку "ОТПРАВИТЬ", я даю согласие на обработку персональных данных
 
Orphus