(863) 200-61-77
(863) 296-33-44
Консалтинговая группа Развитие бизнеса и деловых компетенций

Тренинги консалтинговой группы "Ключевой фактор"

ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ (ИНТЕНСИВ)


Длительность 1 день, с 09-00 до 19-00
5 июня 2015г.

Тренинг предназначен для руководителей и сотрудников отделов продаж и закупок, ведущих коммерческие переговоры.

Цель тренинга:

Оснащение участников необходимым объемом знаний и инструментов для:

  • Повышения результативности проводимых переговоров.
  • Применения в рабочей практике эффективных тактик и приемов коммерческих переговоров.

результате тренинга участники получат возможность:

  • Развить свои переговорные навыки.
  • Наработать способы противодействия тактикам жестких переговоров.
  • Освоить алгоритм уверенного поведения в конфликтной ситуации.

Научатся:

  • Противодействовать тактикам переговорного прессинга.
  • Эффективно проводить ценовые переговоры.

ПРОГРАММА  СЕМИНАРА


Модуль программы Результат

1. Переговорный процесс

  • Отличие переговоров от продажи: почему это важно.
  • Позиции и интересы, переговорный стиль.

Участники узнают различие между продажами и переговорами, определят свой переговорный стиль, научатся понимать разницу между позицией и интересами сторон.


2. Ценовые переговоры

  • Специфика переговоров по цене.
  • Торг как важный аспект переговоров.
  • Обусловленный торг.

Участники в ролевых играх познакомятся с особенностями ценовых переговоров.
Освоят технику обусловленного торга.


3. Элементы жестких переговоров

  • Специальные переговорные тактики.
  • Сила в переговорах и парадокс силы.
  • «Физиология» жестких переговоров.
  • Как снизить «градус» напряженности в конфликтной ситуации.

Участники на примере кейсов познакомятся с разнообразными переговорными тактиками, используемых в жестких переговорах. Отработают алгоритм уверенного поведения в ситуации предъявления претензий.


  • Программа построена на интенсивной практике в ходе тренинга (ролевые игры, упражнения, работа в группах) с применением видеосъемки.
  • Участники получают раздаточный материал и сертификаты участия.

Условия и место проведения:

  • Тренинг будет проводиться 5 июня в специализированном учебном зале КГ «Ключевой фактор» в Бизнес - Центре «Ростовский», офис 507 (ул. Города Волос, 6) с 09-00 до 19-00.
  • Стоимость 8800р. для одного участника.
  • Скидки за групповое участие.
  • Предусмотрены 3 кофе-паузы.
  • Контактные телефоны: (863)200-61-77, 268-73-71, 296-33-44
  • E-mail: keyfactor@aaanet.ru
  • Сайт: www.keyfactor.ru
 
 
Orphus